提升產品體驗,擴大渠道布局,解析智能坐便器

2020-05-19  來源:  作者:資陽新聞中心

疫情爆發以后,具有殺菌、消毒功能的智能坐便器行業被認為迎來了新一輪增長的機會,尤其是有研究認為新冠病毒有可能以糞口形式傳播之后,可以減少直接接觸的智能坐便器降低了交叉感染的可能性。蘇寧發布的小家電煥新大數據顯示,2月份帶有消毒除菌功能的智能坐便器同比增長超過400%。

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根據中國家用電器協會調研的數據,從2015年至2018年四年間,智能坐便器市場的平均增長率維持在20%~30%之間。但是智能坐便器行業經過幾年的發展并未迎來井噴,市場占有率僅為2%,這背后原因眾多,一方面是消費者對產品的認知不足,另一方面行業亂象也阻礙了其發展,在疫情的特殊時期,智能坐便器能否借勢迎來大范圍提升呢?

產品功能同質化,價格戰隱患

縱觀目前市售的智能坐便器產品,功能同質化比較嚴重,產品基本圍繞暖風烘干、自動除臭、座圈加熱、噴嘴自潔、女性清洗、臀部清洗等基礎功能展開,伴隨著功能的趨同性,不少企業逐漸把產品功能競爭轉移到價格競爭上來。

奧維云網線上監測數據顯示,2019年1-11月,智能坐便器分體機線上市場均價為1872元,一體機均價為3629元。2019年1-7月,國內品牌千元內的低端產品零售量占比達52.2%,同比增長17.8%;海外品牌千元內、1000-1499元、1500-1999元的零售量占比均有所提升,分別達到4.8%、15.6%和29.4%,隨著智能坐便器價格的不斷下探,價格戰的隱患進一步提升。

疫情期間,智能坐便器市場品牌競爭進一步加劇,分體式、一體機均價總體呈下行趨勢,從品牌參與情況來看,一體機參與品牌在減少,而分體機參與品牌在增多,市場趨勢開始向分體機偏移。

海爾、智米、松下紛紛推出了千元智能馬桶蓋。4月9日,京東京造發布了旗下僅售699元的智能馬桶蓋產品,這款智能馬桶蓋擁有即熱式恒溫、臀婦洗、座溫可調、噴頭自潔功能。同時,京東京造在京東上還上線了一款299元的智能馬桶蓋。

提升產品體驗,擴大渠道布局

在消費者對產品了解不足,產品市場占有率不高的情況下,智能坐便器下一步該如何走?

從渠道來看,線下渠道除了建材渠道布局外,也需要關注精裝修市場,目前精裝修市場智能坐便器配置率也非常高 ;線上除了布局傳統電商京東、天貓、蘇寧易購外,還需要提前布局社交電商如抖音、小紅書、直播等。從產品趨勢上,行業目前即熱式已成為主流,2020Q1已達到76%份額,漸漸成為新品標配,一體機中遙控式已經成為主流操作方式,漸漸取代雙控式,另外基礎功能同質化比較嚴重,未來產品會朝著智能化方向發展如“防電墻”技術,腸鏡檢查,霧化SPA、智能感應等具有產品競爭力方面,提升產品溢價能力。

深入對智能化、健康功能的擴展,進一步提升智能坐便器的人性化體驗成為目前智能坐便器企業的當務之急。2019年松下推出了健康一體機馬桶,該產品可以進行身體指數和健康狀況的檢查;海爾衛璽將運用在家電產品上的“防電墻”技術運用到智能馬桶蓋上,進一步提升了使用的安全性;疫情期間,九牧、恒潔、箭牌等衛浴企業也推出多款主打健康功能的智能坐便器產品,在健康賽道上進一步布局。

一場疫情讓人們對智能坐便器有了更深入的認識,也為行業的進一步發展帶來了機會,隨著市場的發展,目前行業應該警惕到可能到來的價格戰隱患,同時廠家也需進一步研發具有競爭力的產品,真正抓住用戶的“痛點”,做好充足的準備在市場變革期才能從容應對。

(來源:中國家電網)

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